VinFast tăng giá thuê pin với VF 8 và VF 9, thêm tùy chọn mua nguyên bộ

Trước ngày 1/9, VinFast tung ra 2 lựa chọn thuê pin với VF 8 và VF 9, gồm gói Linh hoạt và gói Cố định (không giới hạn số dặm tháng). Tuy nhiên, khách hàng mua hai mẫu xe này từ ngày 1/9 sẽ chỉ có gói Cố định, mức phí cũng tăng hơn gấp đôi so với trước đây.

Mẫu xe VF8 tại sự kiện lái thử xe tại nhà máy Hải Phòng (Ảnh: Ánh Dương)

Phí thuê và mua pin mới

Cụ thể, chi phí thuê pin mới với VF 8 là 4,95 triệu đồng/tháng, VF 9 là 6,49 triệu đồng/tháng. Khách hàng sẽ không bị giới hạn, không tính thêm phí dù đi bao nhiêu km.

Ở đợt mở bán đầu tiên, VF 8 có giá thuê trọn gói 2,189 triệu đồng/tháng và VF 9 là 3,091 triệu đồng/tháng. Gói pin linh hoạt lần lượt là 990 nghìn đồng và 1,1 triệu đồng cho 500 km/tháng, trên số km sẽ tính phí 1980 đồng/km với VF 8, 2200 đồng/km với VF 9.

Những khách hàng đặt cọc trước ngày 1/9 sẽ tiếp tục được áp dụng mức phí thuê pin cũ trong suốt thời gian sử dụng sản phẩm và có thể chuyển đổi giữa 2 gói linh hoạt và cố định với mức phí chuyển đổi là 4,12 triệu đồng/giờ. Riêng mẫu VF e34, VinFast miễn phí gói thay đổi pin cho thuê nhưng chỉ đến ngày 10/9.

Ngoài ra, VinFast cũng công bố chính sách bán xe mới, trong đó khách hàng có thể chọn mua trực tiếp ắc quy với giá như sau:

Qua con số này có thể thấy, riêng viên pin cho VF 8 đã có giá gần 400 triệu đồng và viên pin cho VF 9 là gần 500 triệu đồng. Những khách hàng đặt xe trước ngày 1/9 vẫn được mua pin trực tiếp theo chính sách cũ. Giá đã bao gồm VAT, gói an toàn chủ động ADAS và Smart Service, nhưng chưa bao gồm tùy chọn ghế cơ trưởng cho VF 9.

Với giá thuê pin mới, chủ sở hữu VF 8 sẽ trả gần 60 triệu đồng/năm và chủ sở hữu VF 9 khoảng 78 triệu đồng/năm. So với trước ngày 1/9, áp dụng cho khách thuê pin, giá VF 8 và VF 9 giảm 15-26 triệu đồng, riêng phiên bản VF 9 Plus tăng 49 triệu đồng.

Với giá mua viên pin, VF 8 (1478-1646 tỷ đồng) trở thành mẫu xe đắt nhất trong phân khúc khoang cao cỡ D. Các đối thủ sử dụng động cơ xăng và diesel như Kia Sorento, Hyundai Santa Fe, Mazda CX-8, Toyota Fortuner, Ford Everest, Mitsubishi Pajero Sport… có giá từ 1,1 – 1,5 tỷ đồng.

VF 9 có lợi thế hơn, dù có tùy chọn mua kèm pin, mức giá 1,97-2,178 tỷ đồng vẫn thấp nhất phân khúc E. Các đối thủ như Volkswagen Teramont hay Ford Explorer đều ở mức trên 2.300 triệu đồng.

Bài toán giá và cầu VinFast

Thuê pin là giải pháp được hãng xe Việt đưa ra nhằm hỗ trợ những khách hàng có nhu cầu sử dụng xe điện nhưng không thể hoặc không muốn trả ngay một lần. Ngoài ra, thuê pin còn giúp người dùng giảm bớt nỗi lo chai, hỏng pin.

Tuy nhiên, hãng xe sẽ phải chịu nhiều áp lực tài chính với việc khách hàng trả tiền hàng tháng, tương tự cho người mua vay nhưng không tính lãi. VinFast sẽ chịu thêm rủi ro đối với việc xử lý pin đã qua sử dụng.

Loạt xe VinFast VF 9 của nhà máy được chia sẻ trong nhiều nhóm Facebook (Ảnh: MXH).

Đại diện VinFast cho biết đã có khoảng 65.000 khách hàng đặt mua 2 mẫu xe này trước ngày 1/9. Trong số đó, chỉ có khoảng 10.000 khách hàng đóng thêm tiền bảo hiểm xe. Theo đại lý, VinFast sẽ không trợ giá thuê ắc quy, với việc thuê mới, chi phí vận hành giữa xăng và điện gần như bằng nhau.

Theo một số chuyên gia, chính sách cho thuê pin mới của VinFast thực chất là đòn tâm lý nhằm chuyển đổi nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực và nhóm đầu cơ. Khi chính sách cho thuê pin mới được thông qua, hợp đồng từ khách hàng đặt cọc đầu tiên sẽ được mua bởi nhóm người dùng thực để hưởng lợi từ chính sách cho thuê pin.

Nhóm đầu cơ khi được đưa ra mức giá sẽ đẩy về phía khách hàng có nhu cầu, từ đó VinFast sẽ dễ kiểm soát đơn hàng hơn. Sau khi công bố chính sách cho thuê pin mới, mỗi chiếc xe đặt cọc ban đầu của VinFast (khách hàng tiên phong) đã được bán lại với mức chênh từ 10 đến 20 triệu đồng.

Ngoài ra, đặt cọc mua xe của nhóm tiên phong, khách hàng còn được hưởng các quyền lợi như voucher chiết khấu trực tiếp từ giá xe, chính sách giá tốt. Khi ký hợp đồng chính thức, khách hàng sẽ tiếp tục nhận được gói nghỉ dưỡng và gói ADAS, Smart Service.

VinFast VF 8 và VF 9 có lịch giao xe chậm hơn dự kiến ​​khoảng 2 tháng. Nguyên nhân chủ yếu đến từ việc gián đoạn nguồn cung. Theo lộ trình mới, VF 8 có thể đến tay khách hàng vào tháng 11 và VF 9 có thể đến vào đầu năm sau.